15块钱买了个花棉袄马夹

  前段时间去杭州，有个小伙伴做服装，他说我那个卫衣的资料本钱大约是20块钱，加工费20块钱；可是，我花了100多买到了这件卫衣，仍是在促销的时分买的。

  回过头来想，我发现我买衣服是在为心情价值付费。那是我在特定的时间、一时脑热很喜欢那件衣服，愿意为高溢价付费；可是脑热往后，我的口味也变化了，觉得那件衣服并不美观，可是钱现已花出去了。当衣服供给的心情价值过去了，又知道了这些衣服的本钱，只能说，顾客为心情价值付费是一种激动消费，可是商家需求顾客的这种激动消费。

  这几年我邻近活下来的服装店，居然是客单价极低的店。元旦期间，这家超市里我看到样式尚可的各种花样的小棉袄，居然只卖15块钱，其时十分吃惊，究竟有的样式居然低至13元。可是，你再细想流水线出产的这些一般服装，它们的本钱能有多高，其实也就不难理解，为什么十几块钱的衣服商家也在卖。这几年看着原往来不断买衣服的店肆一家接着一家关闭。

  反倒是这家开在商场里、充满了乡土气息、价格低到惊人的服装店，居然活了好几年。

  本来，我认为只需奢侈品是在为远超过本钱的价格付费；现在发现，流通途径和信息不对称决议了，咱们从始至终以来都在为远超过出产所带来的本钱的价格付费。

  仍是收入3.6个亿，净利润2800万，出售费用花了1.5个亿的海辰药业。

  咱们都把许多的钱用在了出售环节，而企业的资金在不同环节的分配，实际上也是一种利益分配。那么，为什么药企要在出售环节分那么多钱呢？这仅仅药企自己的问题吗？这些钱都分给了谁，能不能不分钱？答复这样的一个问题，咱们就得考虑医疗体系等等等等。

  卖衣服的出售环节要比卖药简略许多，利益链条短。为什么这个花马夹十几块钱企业也敢卖？我大致猜想了下，这归于工厂直供、源头拿货，从工厂直接到线下门店；既省去了中间环节，不必给经销商分钱，又省去了网购的快递本钱。再从质量和样式看，这些服装本钱并不高。假如你想要上档次的衣服，这儿显着不是你的菜；所以，作为薄利多销、低本钱的群众消费品，只需衣服销量上来了，均摊的出产所带来的本钱会更低。

  我回来对比了下，店里的马夹的本钱乃至比拼多多还要廉价，比老家集市上的价格也廉价，真的是十分惊人了。

  现在的集采和医保商洽走的便是这条路，药企要想生计就得进入这一个国家这个体系，自己做直供就很难。

  从出售途径看：咱们的用药很大一部分是在医院出售的，且以公立医院为主，它不像买衣服那样，支个摊摆上货就能卖，是一个自由选择的商场。药企要进入到公立医院的出售体系。从付款方看：药费的付款方触及到医保付出，医药付出触及到医保基金缺乏的问题，触及带量收购、医保商洽等等。这相同不是一个自由选择的商场。从产品特点看：药品太杂乱了，用哪种药一般要听医师的主张，最终的付款方，即患者并不完全能决议运用哪种药品。对医师来说，药效、院方规则和导向等等要素都要考虑，怎么让医师用自家的药业挺费事。

  有的职业水太深，从本身素日就能接触到的职业看起，或许也是培养能力圈的一种方法。

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